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商品性价比在变动中的差异 ——以大学时对牙膏和牙刷注意到的现象为例

点击数:962019-11-09 09:40:28 来源: 招投标中心

 为什么牙刷价格变动大于牙膏?为什么牙膏管口会变粗?
我觉得我提出这么个问题可能会导致很多人一脸懵逼,因为我大学时一位学长在听到我的问题之后就是这反应,然后听完了我的分析后还是持续的一脸懵逼,那表情太逗太好玩了,我至今难忘啊!^-^

      我大概记得应该是我在大一买牙膏牙刷到我后来大二下学期在同一超市买时,同一品牌牙刷价格上涨了近七倍,而牙膏价格仅上涨了三倍不到。我就不又纳闷了:牙刷牙膏的涨价咋差这么多呢?然后就一直思考推测着造成这一经济现象的成因。 

我们大部分人都有一些固定的生活习惯,心理学上将此归类为不影响生活的轻度强迫症,比如说挤牙膏,我认识的和接触的很多人会习惯性的挤出一整条,就像牙膏广告上的一样,这又涉及了心理学上的从众心理,扯远了,我们回归正题吧!

牙膏商在原料物价上涨又不想因涨价而失去老客源的情况下,商家该怎么办呢?那就干脆把牙膏管口变粗吧!通过变粗的管口挤出的多余牙膏加上众多的老客源习惯性挤牙膏的手法足以增加销量了,这样以薄利多销的方式取胜,又不会失去客源,可比单纯涨价高明多了!拥有大量老客源的牙膏,基本都是性价比较高的质量不错的,毕竟现在是趋向于理性消费的时代,尤其是在生活用品方面。

      相比于牙膏,牙刷却选择涨价,为什么呢?理由同上:生活习惯,从众心一般我们使用牙刷都是三个月到半年换一只,而且每个人的牙床大小都差不多,牙刷上总不可能把牙刷做大吧,也不可能给牙刷镀金吧……好吧,这其实可以做几根限量版卖给土豪,但问题是现在黄金其实不算值钱,而且现在的傻子土豪太少了! 

我记得大概是2010年开始,纳米牙刷和电动牙刷很流行,而其主要消费群体都普遍偏于年轻,其中又以学生消费群体,牙刷商就想啊:涨价吧~~这可是时尚牙刷啊!

纳米牙刷的科技含量要比传统牙刷高,而电动牙刷需要装芯片装电池,成本都上升了,成本上升了自然得涨价呀,都涨吧!

     其实,我个人一致认为,借助生活用品来研究商品性价比是一件很有趣的事情。^-^


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